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企业转变观念 攀枝花尝试互联网+工业产品销售模式
制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。国家已设立400亿元新兴产业创业投资引导基金，要整合筹措更多资金，为产业创新加油助力。 ——摘自2015年全国两会《政府工作报告》
2015年3月10日，攀枝花市昊客网络科技有限公司的LED大屏幕上，各种钛产品的价格和库存量不断显示：攀枝花市钛海科技有限公司的金红石型钛白粉目前有库存101吨，均价每吨12350元；四川华铁钒钛科技股份有限公司的SCR脱硝催化剂载体材料每吨22300元，但目前已经没有库存……
“自从去年产品上了昊客云台的电商销售平台，我们的销售形势逐步好转。”四川华铁钒钛科技股份有限公司相关负责人说。
2014年，昊客云台正式进驻攀枝花，通过电商平台销售攀枝花的钛矿、钛白粉、金属制品等工业产品。据该公司负责人孔宪宇介绍，目前，已有189家攀枝花本土企业入驻昊客云台，去年交易额达2.62亿元，今年一季度的交易额比上个季度增长了3.6%。
在孔宪宇看来，互联网+工业产品的销售模式，在攀枝花大有可为，“今年昊客云台计划交易额达5亿元”。
是什么给了昊客云台如此信心？攀枝花工业产品触“网”还有哪些坎要迈？
哪些工业产品触“网”
2014年11月28日，全国首个钒钛交易平台——攀枝花钒钛交易中心开业运行，首个交易日就迎来开门红，成交金额达到2250万元，目前交易额也在节节攀升。
攀枝花钒钛交易中心首批上市品种包括钛白粉、钛精矿、钛锭。之后逐步上市的品种还有铁精矿、五氧化二钒、钒铁、钒氮合金、钛材等攀西地区优势资源品种。
不仅是钒钛等工业产品在攀枝花已纷纷触“网”，近日，攀西地区首家煤炭电子商务交易中心——“攀西煤炭电子商务交易中心”也在攀枝花正式上线运营。
该中心集“电子商务－交易产品－经销商”等信息资源平台于一体，具备互联网仓储管理、挂牌资源、求购信息、成交信息和电子商务交易等功能，并率先在全
市开展物流金融业务。
煤炭触“网”深深刺激了昊客云台。孔宪宇表示，今年，昊客云台将新增煤化工产业的销售平台，在攀西煤炭电子商务交易中心的基础上再增加一个平台。
如今，在攀枝花，工业产品正在编织着一张巨大的销售“网”。
触“网”有利可图吗？
近日，攀枝花丰源矿业有限公司钛精矿销售科科长温仕富来到攀枝花钒钛交易中心。当天，他以70万元的成交价成功出售1000吨钛精矿，“现在钛精矿触‘网’，公司找到了一条更加便捷的市场通道。”“触”网打开的不仅是市场通道。攀枝花钒钛交易中心营运部经理吕泽林告诉记者，中心将与商业银行、投资基金、证券公司以及专业投资机构合作，为交易商和产业客户提供线上融资业务、中间仓委托受托业务、提前交收业务和保理业务等。中心采用保证金交易制度，通过第三方保证金监督体系，避免交易信用风险。
“我们同样要根据客户需求，为企业解决交易、融资、物流三大难题。”孔宪宇给记者举了一个例子，“以前企业销售每吨钛白粉需要200元的物流成本，而现在通过平台整合物流资源，每吨只需要120－150元的物流成本，企业的物流成本大大降低。”
“触”网要过几道坎
攀枝花作为典型的资源工业型城市，受资源型城市的制约，处于产业链条的上游，更多的是卖矿，铁精矿、钛精矿、钢铁制品等很多产品可以不触“网”就能销售。“比如球团厂，它的销售方就是攀钢，两者早就形成了紧密的合作伙伴关系。”攀枝花市经信委信息化处副处长陈建伟坦言，在这种情况下，企业是不会主动触“网”的。“这需要帮助企业转变观念。”孔宪宇说，他们将加大企业互联网操作方面的培训，让企业树立起互联网销售意识。
不仅需要企业转变观念，陈建伟认为，处于产业端上游的攀枝花，还需建立区域市场与区域消费观。
攀枝花地理位置相对偏远，物流成本较高。“如果运输距离超过了企业的盈亏点，企业肯定不愿‘触’网，因此攀枝花必须建立区域性市场，降低企业的物流成本，这就决定了必须建立区域性的电商平台。”陈建伟表示。
如果说现有的电商行业平台解决了有和无的问题，那么建立本土化、区域性、专业性的电商平台就是解决买与卖的问题，解决本土工业产品在一定区域内的销售、采购难题。陈建伟坦言，攀枝花现在缺乏专业性、行业性的大宗工业品电子商务平台。
2015年1月9日，《攀枝花市电子商务发展规划（2014—2020）》通过专家初评。根据规划，攀枝花将在2020年前完成电子商务产业园区等七项重点工程，针对钒钛产品、特色农产品和康养旅游分别建设电子平台，目标是建成川西南、滇西北区域电子商务中心。
七项重点工程涵盖了电子商务园区、交易平台建设、物流体系支撑、智慧社区网络等方面。根据攀枝花特点，规划明确提出，建设大宗工业品电子商务平台。陈建伟的隐忧有望得到解决。
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